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抢订单! 这家鞋厂,订单已排到8月份!
来源: 惠东县吉隆瑞米琪鞋厂 发布时间: 2020-06-09


伴随着全球疫情的控制,晋江海外订单逐渐回暖。晋江陈埭,中国的制鞋之都。在大东亚鞋厂内,3000多名工人,18条流水线正有条不紊地生产着来自全球的各种品牌订单。

“4月份至今,公司欧洲品牌订单基本恢复,美国方面的订单还不明朗。”大东亚(福建)体育用品业务副总方海燕告诉记者,去年年底,大东亚就承接了400多万双鞋子的订单,全球疫情爆发后,大多数品牌方的订单都稳步推进,或延期交货,或因为港口问题调整发货目的地。目前,大东亚的订单可以持续到8月份。


危中有机的是,大东亚多年坚持研发生产的一款比利时护士鞋,在此次疫情期间订单呈现爆发式增长,迄今订单增长量达50%。


方海燕介绍,此款比利时护士鞋能通过鞋底设计将人体身上的静电导到地面,深受客户青睐。疫情至今,其他鞋款都是缓出货,此款护士鞋都是来不及出货。


调整定价策略,与客户共赴难关


“目前,我们正在积极寻找、承接下半年的订单。”方海燕介绍,疫情暴发之后,公司积极复工复产,一边持续产品研发,另一边积极通过阿里巴巴国际站、贸易公司寻找新订单,同时,寻求帮助国内知名品牌361度、知名跨境企业做产品代加工。


即便如此,方海燕仍说,这些新渠道布局不久,要立马产生好的效果较难,在下半年订单的拓展上,大东亚采取了积极的“抢”单策略,主要瞄准东莞、孟加拉、泰国等一些国际化品牌。类似这种品牌订单,一旦确定一般不会取消,订单稳定、货款有保障。


在订单荒的当下,谁都在抢订单,大东亚的优势在哪里?“目前,我们已经有一些意向的合作订单在洽谈。”方海燕向记者介绍了她们现在的做法,一则,不再强势,会给予客户一个超性价比的价格策略;二则,在支付条款上,原先需要先支付30%~50%的预付款,现在可以适当放宽比例,可以根据客户的实际情况进行货款的交付方式和比例调整;三则,围绕客户的市场需求,配合其开发创新产品,如一些功能性较强的鞋靴。


方海燕表示,疫情当下,表面上比拼的是企业的报价,实则是企业综合实力的比拼,谁可以为客户提供更多元的服务,谁便可以拿下订单。


不少业内人士表示,此次疫情冲击之下,下半年甚至更长的时间内,会出现更加复杂的情况,企业负责人必须保持底线思维、清醒头脑、保守态度。若欧美迫不及待地重启市场,或将造成疫情第二次蔓延的严重后果,将会有越来越多的欧美客户出现支付延期、支付困难、折扣货款,甚至破产倒闭,这些都要引起足够的重视,以谨慎的态度对待。


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